如何把梳子卖给和尚！ [上一篇]
[ 2013-10-17 23:34:00 | 作者:兵马俑 | 出处:转贴 | 天气:晴 ] 字体：大 中 小
不同的人、不同的思考方式、却得到不同的结果
对和尚卖梳子，很多人都将此语作为一种奚落语，意外之意，此事根本不可能，但是下面的故事却让我们至少明白了一流行“一切皆有可能话说有一家梳子制造企业招聘高级销售人员。
开发的待遇条件也是非常诱人，很多销售高手也都纷纷想去一试伸手。但是在招聘现场。公司出的一道实践面试题却让很多人望布却步：题目是这样的：“每个人员在一个星期内推销出去100把梳子，并且还有条件，购买梳子的必须是头上无发的和尚” 在很多人眼中看来，这是一个极其苛刻甚至根本不可能的事。同样，现场很多人都纷纷打了退堂鼓。但是芸芸众生之中毕竟不乏高人啊，仍然有三个小伙子决定去拼一拼。。。
一个星期后，同样在招聘会现场，公司在举行招聘会的同时，也要证明下上次三位敢于挑战的三位小伙子这一周来的结果如何。三个小伙子也都如期来到了现场： 第一位说：他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 第二位说：他去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 第三位说：来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。第一位是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；第二位具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；第三位呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，第三位的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。看是不可能完成的事。但是不同的人、不同的思考方式、却得到不同的结果,想想在我们日常的管理领域中也又何常不是会经常遇到这种我们看似无法解决但却并非豪无生路的故事呢？
开发的待遇条件也是非常诱人，很多销售高手也都纷纷想去一试伸手。但是在招聘现场。公司出的一道实践面试题却让很多人望布却步：题目是这样的：“每个人员在一个星期内推销出去100把梳子，并且还有条件，购买梳子的必须是头上无发的和尚” 在很多人眼中看来，这是一个极其苛刻甚至根本不可能的事。同样，现场很多人都纷纷打了退堂鼓。但是芸芸众生之中毕竟不乏高人啊，仍然有三个小伙子决定去拼一拼。。。
一个星期后，同样在招聘会现场，公司在举行招聘会的同时，也要证明下上次三位敢于挑战的三位小伙子这一周来的结果如何。三个小伙子也都如期来到了现场： 第一位说：他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 第二位说：他去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 第三位说：来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。第一位是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；第二位具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；第三位呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，第三位的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。看是不可能完成的事。但是不同的人、不同的思考方式、却得到不同的结果,想想在我们日常的管理领域中也又何常不是会经常遇到这种我们看似无法解决但却并非豪无生路的故事呢？
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