营销人员的心路历程

偶有闲暇，我看到了《赢在中国》这个栏目，当营销实战演绎到舞台上时，你才会更深切的体会到营销实战的惊心动魄，体会到它的刀光剑影，体会到它的运筹帷幄，体会到它的瞬息万变，体会到它的处变不惊，体会到它的顺时应势，体会到它的如影随形，体会到它的艰难险阻，体会到他的左右逢源，体会人性在特定环境下的展现，体会营销实战中行为和艺术的有机结合。所有参赛的选手都是很优秀的创业者，他们都有一颗不安分的心，他们都想用自己的行动去实现自己心中的梦想，用自己的行动去实现对自尊的生存对自我的证明。他们都想用生命的呼声，去温暖给他期望和帮助并让自己感动的人。他们都是在路上的人，所用资深的评委也都是在路上的人，我们也都是行路的人。 　　在路上往往伴随着微凉的心痛，身为营销人最离不了的就是困难与挫折，营销路上不可能有一马平川，当你跨过一座山时，前面会有一座更大的山，无畏的人总是奋不顾身的越过每一个坎，当高峰一个个停留在身后体会“一览众山小”的时候，同时会有高处不胜寒的孤独悲凉，而这种微凉的心痛并不是每一个人都能感觉到，这种感觉只属于相对成功的人，被丢弃与山沟的落难者体会的将是别样的风景。这些并不是最主要的，在路上的人都能遇得到，关键在于忙于奔波的路上对亲情的遗忘，对家人关怀的缺失。每个人都不缺乏这样的感觉，很长时间没回家，父母打来电话想让你回家看看，但你却用一句“我很忙，过一段时间吧”来敷衍他们，你可知道挂掉电话时他们的沉默代表了什么，他们默默地承受了思念和牵挂！而你却是为了能够睡个懒觉而找了个欺骗他们的借口，而当“子欲养而亲不在”的时候，那种心痛，才会在你内心与灵魂烙上微凉。 　　在路上没有停歇，每到一处都是驿站，只要是不离开营销领域，你就永远没有归宿，因为成功只是瞬间开放的昙花，成功不可能永恒，因为你的背后有很多的人在期待着超越。驿站的停靠和短暂的停歇只能是韬光养晦的一种方式，也是为化解危机积蓄力量所准备的时间。如果你感觉在销售的路上找到了一个永久温暖的港湾，找到一个可以依靠终身的归宿，那你就非常危险了，因为我们都是在逆水行舟，如果不前进，肯定会后退，后退到你初入职场的原点。 　　在路上要比野兽还野兽，宠物不是营销人的选择，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。这些对于营销人来讲只能是一种愿望，只能停留在感知的阶段，而不要渴望他能经常地实现。营销人经常无依无靠，奔波江湖，闯荡四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦觅食、发现机会，抢占份额枕戈待旦。面对竞争他们总是虎视眈眈、伺机反扑；而当觅得食物后兴奋尚未消退，又面临着下一次的生存危机；看到惊喜后的赏赐尚未满足，却又即将遭遇下一场的残酷风暴……　 　　在营销人汗泪行舟，风雨兼程的背后，是企业的兴旺、产品的畅销。创维董事长黄宏生先生说我每天都过得很苦。森达集团董事长朱湘桂说，我每天准备两盆水，冷水用于保持清醒，热水用于激发活力。力帆集团董事长尹明善先生面对市场风险，我们只有义无反顾。海尔集团张瑞敏先生更是每天都战战兢兢，如履薄冰。如此的环境逼迫我们必须坚定，必须主动出击！必须时刻保持警醒！ 环境我们无法跨越，我们所做的只能是适应。

　　营销人，因为没有庇护，没有遮风挡雨的背景；所以只能是敢于面对各种风雨的野兽而不能是靠着别人的关心和呵护生存的宠物，因为他们在市场上承担着冰霜冷雨，他们生存能力的大小就决定了他们前途的优与劣、命运的好与坏，适者生存，物竞天择，营销人也要遵循自然的法则！
　　在路上，你是自己的顾问。没有人会告诉你该怎么做，什么事情该做，什么事情不该做，做与不做，怎么去做只有你自己知道。存乎于可做与可不做之间的时候你去做了，你得命运可能就会有天翻地覆的差距，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”滴水穿石，铁杵成针，贵在坚持与积累，营销进程中，不能忘记人格的完善和经验的积累，同时不能忘记了个人品牌的塑造，要让你的名字成为一面旗帜，成为一个号召的符号，这样的话，你的旅途就不会孤单。在路上，你不能回头，只要是你自己认为是正确的事情，你就要义无反顾地做下去，不管困难有多大，风险有多大，更不能为自己的失败找任何的借口，认定的事就要永往直前，直到成功！ 　　在路上，你要学会快乐。业内对营销人有这样的描述“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。这其实从一个侧面不完全的体现了营销人员的生活形态，那么我就想什么才是属于我们的“快乐”呢？在成交的那一刻，目标达成后瞬间即逝的快感。对，尽管是瞬间即逝，在营销人的心中却是快乐的永恒！　 　　在路上要心存感恩，虽然我们七十年代的营销人在这短短的几年之内很难有什么建树。但对于我来讲心中的渴望却永远也不敢忘，虽然经历过居无定所、食不果腹、想爱而不得其爱的惨痛经历，可生活工作的挫折并不能动摇我心中的信念，有时候我还会感谢那些给我磨难，给我痛苦的人，因为是他们给了我磨练心志的平台，是他们给了我面对困难和挫折甚至是屈辱的机会，教会了我在逆境之中如何面对人生。我更要感谢那些给我机会，给我帮助，为我点亮心路明灯的人，是他们使我的思想再一次于实践之中得到升华。人只有遇到触及心灵的痛，才会真正去面对人生，才会去想解决问题的办法，只有到了退无可退的绝境，才会有新思想的出现，而这思想是从别人身上无法学到的，是属于自己的灵魂的东西，只有在这个时候人才会变动成熟。所以，不管是跋山涉水还是漫步黄沙，走过的都是路，你要时刻充满感恩，感恩那些不管用针毡还是毛毯给你铺路的人，他们都很伟大，因其用料的不同来铸造你完整的营销性格。 　　在路上，要学会发现路边野草的芳香。充满希望的去迎接明天的朝阳，其实每个地方都有鸟语花香，也都有小桥流水，你不是路上的过客，你应该是时间的主人，你可以在闲暇时纵情山水，你也可以在月满西楼时享受花前月下的浪漫，你可以和朋友一起饮酒对弈，你也可以携妻带子享受家庭的温馨，而这都是必须的，应为你首先是生活中的人，其次才是营销中的人，只是在不同的时间段生活的主题不同罢了，不要让生活中的情绪带到工作中，他会影响你的判断，也不要将工作中的烦恼带到家庭中去，他会让你得家人感觉到冷落。要将营销的艺术运用到生活的艺术中去，营销生活化，生活营销化，过一种高贵而诚实的生活，回首往事时你就可以重新享受人生。 　　在路上要与智者同行，思路决定出路，思想有多远，你就能走多远！营销人需要广袤的知识和专业的技能，我们的掌握的东西如同桶里的水，需要不停地倒给在路上遇到的每一个人。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断把经验写成文字，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。营销人读书如同吃饭一样重要。每个人的阅历和学识是不同的，至于读书的内容与范围则是因人而异。像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋。营销人也要会读人，练就一双火眼金睛，读成功者成功的捷径，读失败者失败者的教训，读竞争对手的手段，以此为鉴进一步夯实脚下的基础；读行业专家的智慧，运用他山之石。读人有时侯比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径，关键就是读人。最后、就是读事。做一件事情，悟一个道理。“前事不忘、后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。与智者同行，也要将自己变成智者。
　　在路上，每一个活着的人都是，在路上，有你，有我也有他…