献给营销经理 让客户来找你 [上一篇]

[ 2013-10-17 23:34:00 | 作者:兵马俑 | 出处:原创 | 天气:晴 ] 字体：大 中 小

营销与策划是孪生兄弟。 谈到营销组织，大的企业里往往既设有市场部，又设有销售部，前者定方案，后者抓执行。不过，除非让销售部归市场部管，不然，它们两个经常打架。 这种分工不科学。 市场部应当负责把市场拉到眼前，创造拉近市场的环境条件，让客户来找公司。然后，销售部结识了客户，再跟踪客户，登门拜访。两个部门，一个抓“拉销”，一个抓“登销”，合起来就是“拉登”。 如果你在市场部，那就借助公司的力量去拉动企业的客户。 如果你在销售部，那就要争取借助社会的力量去拉动自己的客户。 只有销售部的人员具备了市场部的功夫，你才能赢得超额效益。只有客户来找你，你才有可能在最短的时间内，同步完成多单的销售。 当你的客户多到自己处理不过来的时候，就带一个小组，自己负责“拉销”，下属负责“登销”，在小范围内形成“市场部——销售部”的格局。 有这个营销本事的人不必去自己创办企业，找一个产品适宜的公司，专干营销。公司的奖金提成比例一定是参照大家的销售能力确定了，你若一枝独秀，公司忍痛也得按统一比例给你兑现。这时，这个企业本质上就是属于你的了，而且，你还不必操心生产、物流、债权债务、应付工商税务等等。一个销售能人，带出十几个年轻人，组成一个配合默契的小团队，甚至注册一个销售公司，哪家有适宜的产品，哪里就是事业的所在，很自在。
营销与策划是孪生兄弟。

谈到营销组织，大的企业里往往既设有市场部，又设有销售部，前者定方案，后者抓执行。不过，除非让销售部归市场部管，不然，它们两个经常打架。

这种分工不科学。

市场部应当负责把市场拉到眼前，创造拉近市场的环境条件，让客户来找公司。然后，销售部结识了客户，再跟踪客户，登门拜访。两个部门，一个抓“拉销”，一个抓“登销”，合起来就是“拉登”。

如果你在市场部，那就借助公司的力量去拉动企业的客户。

如果你在销售部，那就要争取借助社会的力量去拉动自己的客户。

只有销售部的人员具备了市场部的功夫，你才能赢得超额效益。只有客户来找你，你才有可能在最短的时间内，同步完成多单的销售。

当你的客户多到自己处理不过来的时候，就带一个小组，自己负责“拉销”，下属负责“登销”，在小范围内形成“市场部——销售部”的格局。

有这个营销本事的人不必去自己创办企业，找一个产品适宜的公司，专干营销。公司的奖金提成比例一定是参照大家的销售能力确定了，你若一枝独秀，公司忍痛也得按统一比例给你兑现。这时，这个企业本质上就是属于你的了，而且，你还不必操心生产、物流、债权债务、应付工商税务等等。一个销售能人，带出十几个年轻人，组成一个配合默契的小团队，甚至注册一个销售公司，哪家有适宜的产品，哪里就是事业的所在，很自在。

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匿名网友 于 08年06月05日 发表评论 [引用]

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